La note de cadrage du canal prescripteurs : quelles familles de prescripteurs viser, dans quel ordre, avec quel modèle de rémunération et quel playbook d'approche — en complément de la vente directe aux TPE/PME.
AGENTIS attaque son marché par deux canaux complémentaires, à mener en parallèle. Le direct construit la confiance de zéro ; l'indirect l'emprunte à un tiers déjà crédible. Ce document couvre le second.
La prospection sortante et la présence terrain : on va chercher le dirigeant nous-mêmes.
On s'appuie sur des tiers de confiance qui recommandent AGENTIS à leur propre portefeuille de dirigeants.
La règle validée dès nos premiers partenariats (agence Sixième Sens) : AGENTIS n'entre jamais en concurrence avec le prescripteur sur la stratégie, le conseil ou la créa. Nous prenons en charge l'exécution récurrente et chronophage que ni lui ni son client n'ont le temps d'assurer. Le prescripteur y gagne un revenu additionnel, une différenciation et la fidélisation de son portefeuille — sans charge opérationnelle.
| ✓ | Accès récurrent à des dirigeants de TPE/PME — il les voit régulièrement. |
| ✓ | Position de conseil / confiance — son avis engage sa crédibilité. |
| ✓ | Aucune concurrence frontale avec les agents AGENTIS — complémentarité pure. |
| ✓ | Un intérêt clair à recommander — revenu, différenciation ou fidélisation. |
| ✓ | Portefeuille volumineux ou influent — effet de levier sur plusieurs comptes. |
| ✓ | Constate lui-même le besoin — il voit ses clients négliger prospection, com, admin. |
Classées par priorité stratégique — P1 cible immédiate P2 second cercle P3 long terme / techno
Le prescripteur n°1. Tiers de confiance absolu du dirigeant, contact mensuel, portefeuille de 100 à 500 clients. Cherchent à monter en valeur au-delà de la saisie. La recommandation est perçue comme un conseil de gestion, pas une pub.
Modèle déjà amorcé (Sixième Sens). Elles vendent stratégie et créa mais refusent l'exécution récurrente faute de ressources. AGENTIS leur permet de dire « oui » à des besoins déclinés — revenu additionnel pur, sans recruter.
Conseil en stratégie, transfo digitale, growth. Ils diagnostiquent un problème mais repartent une fois la reco livrée. AGENTIS est le bras d'exécution qui rend leurs recommandations réelles — et les garde dans le compte.
CCI, BNI, Réseau Entreprendre, CPME, French Tech. Ils agrègent des centaines de dirigeants et cherchent à apporter de la valeur à leurs membres. Un partenariat (atelier, référencement, offre membres) ouvre un volume massif d'un coup.
Conseillent les dirigeants sur les sujets sensibles et engagent leur crédibilité. Complémentaires de LEXIS (conformité, veille réglementaire) sans concurrence sur le conseil juridique à forte valeur.
Chargés d'affaires pro et courtiers voient les dirigeants au moment où ils optimisent leurs finances. Fort levier d'image, mais partenariats institutionnels plus lents. (Voir aussi le canal courtiers, doc 05.)
Forment les dirigeants au marketing, à la prospection, au digital. Après la formation, le dirigeant manque de temps pour appliquer. AGENTIS est le prolongement naturel « on le fait pour vous ».
Partenariat techno : intégrateurs HubSpot / Pipedrive / Brevo, éditeurs métiers. AGENTIS fait tourner leur outil (agents branchés sur le CRM). Levier fort mais nécessite maturité produit et co-marketing.
Trois axes de décision : potentiel de volume, facilité d'accès, rapidité de mise en œuvre.
| Famille | Volume | Accès | Rapidité | Priorité |
|---|---|---|---|---|
| Experts-comptables | ★★★★★ | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | P1 · maintenant |
| Agences com / web | ★★★★☆ | ★★★★★ | ★★★★★ | P1 · éprouvé |
| Consultants indépendants | ★★★☆☆ | ★★★★★ | ★★★★☆ | P1 · maintenant |
| Réseaux / CCI / BNI | ★★★★★ | ★★★☆☆ | ★★☆☆☆ | P1 · volume |
| Avocats d'affaires | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | P2 |
| Banques / courtiers | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | ★☆☆☆☆ | P2 |
| Formateurs / coachs | ★★★☆☆ | ★★★★☆ | ★★★★☆ | P2 |
| Éditeurs SaaS / intégrateurs | ★★★★★ | ★★☆☆☆ | ★☆☆☆☆ | P3 · techno |
Deux régimes coexistent selon le type de relation. À distinguer clairement en RDV.
Sur le terrain, beaucoup de prescripteurs — en particulier les comptables — recommandent sans contrepartie financière : ils rendent service à leur client, c'est un conseil de gestion. La relation se cultive par la reconnaissance et la régularité, pas par la commission. C'est le mode décrit dans le guide terrain (doc 05).
Pour les partenaires structurés (agences, consultants, réseaux), on formalise une commission d'apporteur d'affaires. Vente directe : AGENTIS facture le client final. Pas de marque blanche à ce stade.
| Paramètre | Détail |
|---|---|
| Taux sprint (lancement) | 20–25 % du MRR généré, pendant 6 mois par client apporté |
| Taux de référence | 15 % du MRR, pendant 6 mois (régime normal hors sprint) |
| Coût pour le partenaire | 0 € — commission déclenchée à la signature effective, jamais sur du pipeline transmis |
| Charge opérationnelle | Aucune — AGENTIS gère démo, déploiement (24–48h), support et facturation |
| Ce qu'il fait | Une mise en relation qualifiée. C'est tout. |
Un playbook reproductible, du premier contact au partenaire actif et récurrent.
Constituer une liste par famille P1, filtrée sur les 6 critères. Prioriser les contacts chauds (relation existante, actifs LinkedIn). Objectif : 20–30 prescripteurs qualifiés par vague.
Accroche centrée sur leur intérêt : « Vos clients demandent X, vous ne pouvez pas tout faire — voici comment y répondre sans recruter, et être rémunéré. » Demander un simple café / call de 30 min.
Faire émerger le besoin par des questions : « Que faites-vous quand un client demande de la prospection au quotidien ? Perdez-vous des mandats faute de ressources ? » Le prescripteur nomme lui-même les cas d'usage.
Pas d'engagement large. Tester 1–2 agents sur ses propres canaux ou un client volontaire (modèle Sixième Sens : PULSE + ARIA sur 2–3 cycles). Il constate la qualité avant de parler revenus.
Accord de principe, grille de commission, process de mise en relation simple. Remettre le kit prescripteur : one-pager, argumentaire, cas d'usage par profil client, démos courtes.
Un partenaire signé mais inactif ne vaut rien. Points réguliers, partage des résultats et commissions versées (preuve), nouveaux cas d'usage. Transformer les meilleurs en ambassadeurs.
Cibles indicatives pour le premier trimestre d'activation du réseau (à calibrer).
| Indicateur | Ce qu'il mesure |
|---|---|
| Taux contact → RDV | Qualité du ciblage et de l'accroche |
| Taux RDV → test | Force du positionnement « complément, pas concurrent » |
| Taux test → partenariat actif | Qualité produit et satisfaction sur le pilote |
| Clients apportés / partenaire actif | Rentabilité réelle du canal — le KPI qui compte |
| % partenaires actifs vs signés | Efficacité de l'animation post-signature |