AGENTIS — Canaux prescripteurs

Principe

Pourquoi les prescripteurs changent tout

La prospection à froid (LinkedIn, email, appel) fonctionne — mais elle demande du volume : contacter 40 personnes pour obtenir 6 démos et 2 signatures. Le taux de conversion global est de 15 %.

Les canaux prescripteurs inversent le rapport de force. Le prospect arrive déjà en confiance parce que quelqu'un en qui il a confiance lui a parlé d'AGENTIS. La démo n'est plus un "pitch" — c'est une confirmation de ce qu'il a déjà entendu.

Canal	Taux de conversion estimé	Délai avant 1ers résultats	Effort d'activation
LinkedIn cold	10–15 %	Immédiat	Faible (templates)
Appels à froid	15–20 %	Immédiat	Moyen (script)
Espaces de coworking	20–30 %	1–2 semaines	Moyen (1 RDV responsable)
Réseaux d'entrepreneurs	25–35 %	1–3 semaines	Moyen (présence événement)
Courtiers en crédit	30–40 %	2–4 semaines	Élevé (relation à construire)
Réseau de comptables	35–50 %	3–6 semaines	Élevé (confiance long terme)

Règle d'or : Commence à activer les prescripteurs dès ta première semaine — même si les résultats arrivent dans 3 à 6 semaines. Pendant que tu fais du cold, tes prescripteurs se réchauffent. Les deux canaux fonctionnent en parallèle, pas en séquence.

Canal 1

🧾

Réseau de comptables

Cabinets d'expertise-comptable · ECF · IFEC · AGC · Grilles EC indépendants

35–50 % de conversion

Pourquoi ça marche

Le comptable est l'un des rares interlocuteurs en qui le chef d'entreprise a une confiance absolue. Une recommandation du comptable n'est pas perçue comme une publicité — c'est un conseil de gestion. Le prospect arrive en démo avec une disposition favorable.

Qui cibler

Cabinets de 1 à 20 personnes, portefeuille de 50 à 500 clients TPE/PME. Éviter les grandes structures (Big Four, cabinets régionaux > 100 pers.) — trop de niveaux de décision. Chercher sur LinkedIn "expert-comptable" + ville, ou via les annuaires ECF et IFEC.

Étapes d'activation

Envoyer l'email de prise de contact (template ci-dessous)

RDV de 15 min (visio ou téléphone) pour présenter AGENTIS — montrer un livrable réel

Laisser le 1-pager prescripteur (fourni par Guillaume) — une page, trois agents, trois ROI chiffrés

Demander : "Y a-t-il 2 ou 3 clients dans votre portefeuille qui perdent du temps sur leur marketing ou leur support ?"

Après chaque client signé via ce cabinet : envoyer un message de remerciement personnalisé

Email de prise de contact

Objet : "Un service qui peut intéresser vos clients TPE/PME"Bonjour, Je me permets de vous contacter au sujet d'un service qui pourrait intéresser certains de vos clients dirigeants de TPE ou PME. AGENTIS déploie des agents IA autonomes qui s'occupent du marketing, du support client ou de la comptabilité courante à la place du chef d'entreprise — sans outil à configurer, pour moins de 300 €/mois. Nos clients récupèrent en moyenne 8h par semaine sur des tâches à faible valeur ajoutée. Je ne vous demande pas de contrat, ni d'engagement — juste 15 minutes pour vous montrer concrètement ce que l'agent fait, afin que vous puissiez juger si ça peut être utile à certains de vos clients. Seriez-vous disponible la semaine prochaine ? Cordialement, [Ton prénom] Mission commerciale AGENTIS [Ton téléphone]

Script lors du RDV cabinet

Ouverture

"Merci de m'avoir reçu. Je vais vous montrer concrètement ce que fait AGENTIS en 10 minutes — et vous jugerez vous-même si ça peut correspondre à certains de vos clients."

Ne pitch pas — montre. Ouvre le dashboard d'un client existant ou une démo live. Un comptable jugera sur les faits, pas sur les promesses.

Question clé après la démo

"Dans votre portefeuille, est-ce qu'il y a des clients qui vous parlent de leur charge de travail sur le marketing, le support client ou la compta courante ? Ce sont typiquement les profils pour qui AGENTIS fait une vraie différence."

Laisser le comptable nommer lui-même ses clients. Ne jamais demander une liste — juste ouvrir la conversation.

Ce que tu ne fais pas : Tu ne demandes pas au comptable de faire de la vente à ta place. Il recommande — c'est tout. C'est toi qui rappelles le client, fais la démo, et closes.

Canal 2

🏦

Courtiers en crédit entreprise

Crédit Conseil de France · Empruntis Pro · Ace Crédit · Courtiers indépendants

30–40 % de conversion

Pourquoi ça marche

Le courtier voit des chefs d'entreprise au moment précis où ils optimisent leurs finances — refinancement, rachat de crédit, financement d'investissement. C'est exactement le contexte où "réduire les coûts de fonctionnement" est une conversation naturelle. AGENTIS s'insère dans cette logique d'optimisation.

Qui cibler

Courtiers indépendants spécialisés entreprises, agences régionales (Crédit Conseil de France, Empruntis Pro, Ace Crédit, Finaxy…). Chercher sur LinkedIn "courtier en crédit" + "entreprise" ou "professionnel" + ville.

Étapes d'activation

Appel ou email de prise de contact (template ci-dessous)

Présentation de 10 min — angle économies et optimisation, pas "IA"

Proposer une présentation commune à leurs clients lors d'un prochain événement ou afterwork

Fournir le 1-pager prescripteur à glisser lors de leurs RDV clients

Script téléphonique ou en face-à-face

Pitch courtier

"Vous accompagnez des chefs d'entreprise au moment où ils optimisent leur financement. C'est exactement là où nos chemins se croisent — AGENTIS aide ces mêmes dirigeants à réduire leurs coûts de fonctionnement côté marketing et support, pour moins de 300 €/mois. Pas de l'IA compliquée — des agents qui tournent à leur place. Est-ce que vous seriez ouvert à ce qu'on présente ça à vos clients lors d'un prochain événement ou rendez-vous commun ?"

Ne parle pas d'IA en premier — parle d'économies et de temps récupéré. L'IA est le moyen, l'optimisation des charges est le message.

Email de prise de contact

Objet : "Complémentarité avec vos clients chefs d'entreprise"Bonjour, Vous accompagnez des dirigeants de PME sur leur financement. Je vous contacte parce que notre service s'adresse au même profil, mais sur un autre angle : la réduction des coûts de fonctionnement. AGENTIS déploie des agents IA qui gèrent le marketing, le support client ou la comptabilité courante à la place du chef d'entreprise — pour moins de 300 €/mois, sans aucun outil à configurer. Je pense qu'il y a une vraie complémentarité avec votre accompagnement. Est-ce qu'on pourrait se parler 10 minutes cette semaine pour voir si ça a du sens de collaborer ? Cordialement, [Ton prénom] Mission commerciale AGENTIS [Ton téléphone]

Angle gagnant : Le courtier ne perd rien à te recommander — il offre une valeur supplémentaire à ses clients. Présente la collaboration comme un service additionnel qu'il peut proposer, pas comme de la sous-traitance commerciale.

Canal 3

🏢

Espaces de coworking

REGUS · Morning · WeWork · Wojo · Espaces locaux indépendants

20–30 % de conversion

Pourquoi ça marche

Les espaces de coworking concentrent des indépendants, consultants et TPE qui ont un point commun : ils gèrent seuls des tâches que les grandes structures délèguent à des équipes. Ils connaissent le problème qu'AGENTIS résout — et se retrouvent dans un contexte informel propice à la découverte.

Qui cibler

Responsable de l'espace (community manager, gérant) — c'est lui qui donne accès aux membres. Les espaces locaux indépendants sont souvent plus réactifs que les grandes chaînes. Chercher sur Google Maps "espace de coworking" + ville.

Étapes d'activation

Se présenter en personne ou par email au responsable de l'espace

Demander à participer au prochain afterwork, déjeuner ou événement interne

Pitch de 60 secondes lors de l'événement + conversations individuelles après

Proposer d'afficher le 1-pager AGENTIS dans l'espace (borne d'accueil, tableau d'annonces)

Si l'espace a un Slack ou une newsletter membres : proposer un message de présentation

Script d'approche du responsable

En personne ou par téléphone

"Bonjour, je travaille avec AGENTIS — on accompagne des dirigeants de TPE et PME avec des agents IA pour automatiser leur marketing et leur support client. Je cherche à rencontrer vos membres qui ont ce profil. Est-ce que vous avez un événement interne prochainement, ou un Slack membres où je pourrais me présenter brièvement ?"

L'objectif est l'accès aux membres, pas de vendre au responsable. Propose quelque chose de concret : participer à un événement existant, pas en organiser un nouveau.

Pitch lors d'un événement membres (60 secondes)

Tour de table ou prise de parole

"Bonsoir, je m'appelle [Prénom], je suis consultant pour AGENTIS. On développe des agents IA autonomes pour les chefs d'entreprise — marketing, support client, veille concurrentielle — qui tournent à leur place pour moins de 300 euros par mois. Si vous passez du temps sur ces sujets et que vous cherchez à vous en libérer, je serai ravi d'en parler après l'événement."

Vague sur la technologie, précis sur le bénéfice (libérer du temps) et le prix (ancre tarifaire). Ne distribue pas de cartes pendant le pitch — attends les conversations individuelles.

Canal 4

🤝

Réseaux d'entrepreneurs

BNI · CCI locale · MEDEF · Réseau Entreprendre · Meetups startup · Clubs dirigeants

25–35 % de conversion

Pourquoi ça marche

Les réseaux d'entrepreneurs regroupent des décideurs qui s'y rendent précisément pour découvrir des solutions à leurs problèmes. L'environnement est favorable : pas de filtre, pas de standard, et une culture du "bouche-à-oreille" entre membres.

Quel réseau choisir

Réseau	Profil	Format utile
BNI	Chefs d'entreprise locaux, forte culture de recommandation	Présentation de 60 sec au tour de table hebdomadaire
CCI locale	PME régionales, dirigeants établis	Événements thématiques (digital, RH, finance)
MEDEF	PME et ETI, réseau structuré	Matinales, déjeuners dirigeants
Réseau Entreprendre	Créateurs et repreneurs d'entreprise	Soirées réseau, présentations de solutions
Meetups startup/tech	Entrepreneurs early adopters, sensibles à l'IA	Tour de table, démo live possible

Pitch au tour de table BNI (60 secondes)

Structure : problème → solution → cible → appel à action

"Je m'appelle [Prénom], je suis consultant commercial pour AGENTIS. On s'adresse aux chefs d'entreprise de 1 à 50 salariés qui passent trop de temps sur leur marketing, leur support client ou leur comptabilité courante. AGENTIS déploie des agents IA qui s'en occupent à leur place, de façon autonome, pour moins de 300 euros par mois. Nos clients récupèrent en moyenne 8 heures par semaine. Ce soir, je cherche à rencontrer des dirigeants dans ce profil — ou des personnes qui en connaissent. Je suis disponible après la séance."

Le BNI fonctionne sur la recommandation : si tu convaincs 3 membres de te recommander à leurs clients, tu démultiplies tes contacts sans effort supplémentaire. Soigne la relation avec les membres influents du groupe.

Après l'événement — suivi des contacts

Message LinkedIn le lendemain

"Bonjour [Prénom], c'était un plaisir d'échanger hier soir. Je me permets de me connecter avec vous. Si la question de l'automatisation du [marketing / support / veille] devient un sujet chez vous, je serai ravi d'en parler — une démo de 20 minutes suffit pour juger. Belle journée, [Ton prénom]"

Envoie ce message dans les 24h — pendant que l'échange est encore frais. Ne propose pas de RDV immédiatement sauf si le prospect a montré un intérêt fort pendant l'événement.

Stratégie BNI : Si tu rejoins un groupe BNI, investis dans les relations avec les membres avant de demander des recommandations. Comprendre le business de chaque membre te permet de leur envoyer des recommandations — et d'en recevoir en retour.

Outil clé

Le 1-pager prescripteur

Le 1-pager est le document que tu laisses à chaque prescripteur (comptable, courtier, responsable coworking) pour qu'il puisse parler d'AGENTIS à ses clients sans toi. Il doit pouvoir être compris en 30 secondes et transmis sans explication.

Ce qu'il contient	Pourquoi
Le problème en une phrase	"Les dirigeants de PME perdent 8h/semaine sur des tâches automatisables."
3 agents avec leur ROI chiffré	ARIA (vs community manager), NEXUS (vs support externalisé), SCAN (vs agence de veille)
Le prix d'entrée	"À partir de 149 €/mois" — ancre tarifaire rassurante
Comment démarrer	QR code ou lien vers la page de prise de démo
Ton nom + téléphone	Le prescripteur doit pouvoir te passer directement

Demander le 1-pager à Guillaume — il fournit le template personnalisé avec ton nom et ton numéro. Ne pas créer le tien de façon autonome pour éviter les erreurs de contenu ou de prix.

Long terme

Entretenir la relation prescripteur

Un prescripteur n'est pas un contact ponctuel — c'est un canal récurrent. Un comptable qui te recommande une fois peut t'apporter 5 à 10 clients dans l'année si tu entretiens la relation.

Action	Quand	Objectif
Message de remerciement	Après chaque client signé via ce prescripteur	Reconnaître sa contribution — il recommandera à nouveau
Point mensuel (1 message)	Une fois par mois, si le prescripteur est actif	Rester présent dans son esprit sans être lourd
Partage d'un cas client	Quand tu as un résultat concret dans son secteur	Lui donner un argument frais pour parler d'AGENTIS
Invitation à un événement AGENTIS	Si AGENTIS organise un webinar ou une démo collective	Renforcer la relation et lui montrer la croissance

Ce qu'il ne faut pas faire : Solliciter le prescripteur trop fréquemment ("tu as des clients pour moi ?"). Ça transforme la relation en pression — et il cesse de recommander. Laisse venir les recommandations naturellement, en maintenant juste la présence.