01 · L'opportunité
Le paradoxe HubSpot : ils paient un moteur qu'ils allument à 20 %
HubSpot est le CRM le plus adopté par les PME. Des dizaines de milliers d'entreprises françaises paient un abonnement — souvent plusieurs centaines à plusieurs milliers d'euros par mois — mais n'en exploitent qu'une fraction : contacts mal segmentés, séquences jamais lancées, lead scoring absent, pipeline encombré de deals morts, relances oubliées.
Ce n'est pas un problème d'outil : HubSpot est excellent. C'est un problème d'opérateur. La PME n'a ni le temps, ni un RevOps dédié pour faire tourner la machine. C'est exactement là qu'AGENTIS s'insère.
Déjà convaincus
Ils ont acheté un CRM : le besoin d'automatiser la prospection est déjà admis — pas à créer.
Budget établi
Ils paient déjà HubSpot : ajouter 199 €/mois pour rentabiliser cet investissement est un arbitrage facile.
Douleur mesurable
Le sous-usage de HubSpot est chiffrable — c'est ce qui rend l'audit gratuit si redoutable.
Pourquoi cette cible est en or. Contrairement au dirigeant de TPE qu'il faut d'abord convaincre que l'automatisation existe, l'utilisateur HubSpot a déjà signé le chèque de la conviction. Notre travail n'est pas de vendre l'idée — c'est de vendre l'exécution. Cycle de vente plus court, panier plus élevé, churn plus faible.
02 · Le produit
ORBIT — l'agent qui pilote HubSpot à leur place
La phrase à retenir
"Vous payez HubSpot. ORBIT le pilote. On branche un agent IA sur votre CRM qui construit vos séquences, qualifie vos leads, relance vos prospects et nettoie votre pipeline — chaque jour, en autonomie. Vous ne configurez rien : vous récupérez un CRM enfin exploité à 100 %, pour 199 €/mois."
ORBIT ne remplace pas HubSpot et ne demande aucune migration. Il se connecte à l'instance existante du client (accès délégué) et l'opère comme le ferait un RevOps senior — sauf qu'il tourne 7j/7 et coûte 8 fois moins cher.
Ce qu'ORBIT fait concrètement dans HubSpot
🎯 Séquences & cadences
Construit et opère les séquences de prospection (email + tâches SDR), A/B teste les objets, ajuste les cadences selon les taux d'ouverture.
⭐ Lead scoring & qualification
Met en place un scoring comportemental, qualifie les contacts entrants, route les leads chauds vers le bon commercial.
🧹 Hygiène de la base
Déduplique, enrichit les fiches (poste, taille, secteur), corrige les données manquantes, désactive les contacts morts.
🔁 Relances automatiques
Relance les prospects sans réponse, réactive les deals dormants, crée les tâches de suivi et rappelle les commerciaux.
📊 Pipeline propre
Détecte les deals bloqués, force les "next steps", signale les opportunités à risque, maintient les étapes à jour.
📈 Reporting hebdo
Envoie chaque lundi un rapport lisible : contacts touchés, RDV générés, taux de conversion par séquence, deals à relancer.
Le positionnement : RevOps-as-a-Service
Les alternatives du prospect
- Recruter un RevOps / Sales Ops (~3 500 €/mois)
- Une agence HubSpot qui facture au projet
- Un consultant qui configure puis repart
- Un commercial qui bricole entre deux rendez-vous
- Ne rien faire → HubSpot dort
ORBIT (AGENTIS)
- 199 €/mois, tout compris
- Opère en continu, pas juste au setup
- Reste et fait tourner la machine tous les jours
- Zéro charge pour l'équipe commerciale
- HubSpot enfin exploité à 100 %
Argument clé : "Une agence HubSpot vous configure l'outil et s'en va. ORBIT vous le fait tourner, tous les jours. La configuration ne vaut rien si personne ne l'opère."
Le Hack ORBIT : Rentabiliser la version gratuite de HubSpot
Ce tableau démontre comment l'agent ORBIT permet d'éviter l'achat de licences payantes haut de gamme (très coûteuses) en exécutant les fonctionnalités avancées directement sur l'offre gratuite ou d'entrée de gamme de HubSpot.
| Fonctionnalité recherchée |
Offre HubSpot Gratuite / Starter |
Alternative Payante HubSpot |
Le Hack avec l'Agent ORBIT (AGENTIS) |
| Séquences de prospection automatisées |
Non inclus (envois d'e-mails uniquement manuels, un par un). |
HubSpot Sales Hub Pro : 90 €/user/mois (avec engagement minimum de 5 utilisateurs, soit 450 €/mois). |
ORBIT envoie et pilote des séquences automatisées d'e-mails et de relances directement sur votre compte HubSpot gratuit/Starter en utilisant les API d'intégration d'AGENTIS. |
| Lead Scoring et qualification automatique |
Non inclus. Saisie et qualification manuelles requises. |
HubSpot Sales Hub Pro : 90 €/user/mois. |
ORBIT analyse l'activité de vos leads et leur attribue un score de priorité automatiquement en tâche de fond. |
| Enrichissement des fiches de contacts |
Non inclus. Les commerciaux doivent chercher les infos à la main. |
HubSpot Sales Hub Pro : 90 €/user/mois. |
ORBIT enrichit instantanément vos fiches (poste, taille de l'entreprise, profil LinkedIn) dès qu'un prospect est créé. |
Complémentarité catalogue. ORBIT (pilotage HubSpot) et SEQUO (prospection email sortante) ne se cannibalisent pas : SEQUO s'adresse à qui n'a pas de CRM et veut un moteur clé en main ; ORBIT s'adresse à qui a déjà HubSpot et veut l'exploiter. Si le prospect a HubSpot → ORBIT. S'il part de zéro → SEQUO. Panier idéal utilisateur HubSpot : ORBIT + ARIA + SCAN.
03 · La cible
Le profil idéal de l'utilisateur HubSpot
La cible ORBIT diffère de la cible AGENTIS classique : ce n'est plus le dirigeant seul qui gère tout, mais une PME structurée avec une fonction commerciale qui sous-exploite son CRM.
| Critère | Profil cible ORBIT | À éviter |
|---|
| Taille | PME 5–80 salariés, avec 1 à 10 commerciaux | Solo sans équipe de vente · grands comptes avec RevOps interne |
| Stack | HubSpot Starter ou Pro (Sales/Marketing Hub) déjà en place | Salesforce lourdement personnalisé · pas de CRM du tout (→ SEQUO) |
| Secteurs | SaaS/tech, conseil & agences, formation, services B2B, immobilier pro, e-commerce B2B | Commerce de détail pur B2C, industrie lourde |
| Fonction contact | Dirigeant, Head of Sales, Directeur commercial, Growth, fondateur B2B | Admin HubSpot junior sans budget, stagiaire |
| Signaux "HubSpot sous-exploité" | A acheté HubSpot il y a > 6 mois, recrute des SDR, se plaint du "pipeline", pas de RevOps | Vient de signer HubSpot (lune de miel) · a déjà une équipe ops complète |
Le déclencheur idéal : une PME qui recrute un SDR ou un commercial. Cela signifie deux choses : ils veulent accélérer la prospection, et ils vont mettre un humain cher sur des tâches qu'ORBIT fait pour 199 €/mois. Timing parfait pour approcher.
04 · Sourcing
Où trouver les utilisateurs HubSpot
Avantage décisif sur cette cible : on peut la détecter techniquement. Contrairement à un besoin diffus, l'usage de HubSpot laisse des traces publiques repérables.
| Canal | Comment identifier les utilisateurs HubSpot | Priorité |
|---|
| Détection technographique | BuiltWith, Wappalyzer ou une simple recherche du code de suivi js.hs-scripts.com / hs-analytics sur le site du prospect révèle qui utilise HubSpot. | ★★★ |
| Offres d'emploi | Rechercher "HubSpot" dans les annonces (Welcome to the Jungle, LinkedIn, Indeed) : postes de SDR, Sales Ops, RevOps, Growth mentionnant HubSpot = utilisateur actif en tension. | ★★★ |
| LinkedIn Sales Navigator | Filtrer sur intitulés "HubSpot Admin", "RevOps", "Head of Sales" + PME. Chercher aussi les publications mentionnant HubSpot. | ★★★ |
| Communautés HubSpot | HubSpot User Groups (HUG) régionaux, communauté HubSpot, groupes LinkedIn "HubSpot France / Francophone", meetups inbound. | ★★ |
| Écosystème partenaires | Agences inbound / Solutions Partners HubSpot qui posent l'outil mais n'opèrent pas la prospection au quotidien → source de co-prescription (voir §08). | ★★ |
| Marketplace & contenus | Entreprises qui commentent/partagent le contenu HubSpot, participent aux webinars HubSpot, laissent des avis sur G2/Capterra. | ★ |
Astuce sourcing 30 secondes : sur le site d'un prospect, ouvre le code source (Ctrl+U) et cherche hs-scripts ou hubspot. Si c'est présent → il est client HubSpot → il est cible ORBIT. Constitue une liste de 20 comptes détectés par jour.
05 · Le wedge
L'arme d'entrée : l'audit HubSpot gratuit
Ne vends pas ORBIT en cold. Vends d'abord un diagnostic gratuit — l'"Audit HubSpot en 15 points". C'est la porte d'entrée qui transforme un inconnu en prospect qualifié.
Le principe : tu proposes un audit rapide et gratuit de leur instance HubSpot. Tu identifies ce qui dort (séquences inactives, scoring absent, base sale, deals fantômes). Tu leur renvoies un rapport chiffré du manque à gagner. Ce rapport est l'argumentaire de vente d'ORBIT.
Les 15 points de l'audit (grille de valeur)
| Zone | Ce qu'on vérifie | Le "vendeur" quand c'est absent |
|---|
| Séquences | Nombre de séquences actives, taux de réponse, cadences | "Vous avez 0 séquence active — c'est du chiffre d'affaires qui dort." |
| Lead scoring | Existe-t-il un scoring ? Est-il utilisé pour prioriser ? | "Vos commerciaux traitent tous les leads pareil, faute de scoring." |
| Base de données | Doublons, champs vides, contacts inactifs > 12 mois | "38 % de votre base est morte ou incomplète." |
| Pipeline | Deals sans activité > 30 jours, étapes non renseignées | "22 deals bloqués sans relance — combien de CA récupérable ?" |
| Automatisations | Workflows actifs vs potentiel | "Vous payez le Hub Pro mais utilisez 2 workflows sur 20 possibles." |
Pourquoi l'audit convertit si bien : il inverse la charge de la preuve. Tu n'affirmes plus "HubSpot est sous-exploité" — tu le démontres avec leurs propres données. À la fin de l'audit, ORBIT n'est plus une dépense : c'est la solution évidente au problème qu'ils viennent de voir noir sur blanc.
Cadre de l'audit : 20 min max, en visio, écran partagé sur leur HubSpot (accès lecture temporaire ou capture d'écran guidée). Livrable : 1 page, 5 chiffres, 1 recommandation → ORBIT. Ne jamais faire l'audit sans conclure sur une proposition de démarrage.
06 · Messages
Templates de prospection spécifiques HubSpot
LinkedIn — angle "audit gratuit"
Template ORBIT-A — accroche auditBonjour [Prénom],
Je vois que [Entreprise] tourne sur HubSpot — bon choix d'outil. La question que je pose à tous les dirigeants qui l'utilisent : est-ce qu'il travaille vraiment pour vous, ou est-ce qu'il dort à 20 % de ses capacités ?
Chez AGENTIS, on branche un agent IA (ORBIT) qui pilote HubSpot au quotidien : séquences, scoring, relances, pipeline propre — sans que votre équipe touche à quoi que ce soit.
Je vous propose un audit gratuit de votre instance en 15 points. 20 minutes, et vous repartez avec un chiffrage du CA qui dort dans votre CRM. Ça vous dit ?
[Ton prénom]
Template ORBIT-B — angle "vous recrutez un SDR"Bonjour [Prénom],
J'ai vu que [Entreprise] recrute un profil commercial / SDR. Avant de mettre un humain à 3 000 €/mois sur des relances et de la saisie HubSpot — est-ce que je peux vous montrer ce qu'un agent IA fait pour 199 € ?
ORBIT (AGENTIS) pilote votre HubSpot en autonomie : séquences, qualification des leads, relances, nettoyage du pipeline. Vos commerciaux ne gardent que ce qui compte : les rendez-vous.
20 minutes de démo sur votre propre instance, ça vaut le coup d'œil ?
[Ton prénom]
Email froid
Email — objet : "Votre HubSpot travaille-t-il vraiment pour vous ?"Bonjour [Prénom],
Vous avez investi dans HubSpot — la plupart des PME que je rencontre n'en exploitent qu'un quart : séquences jamais lancées, leads non scorés, pipeline encombré, base non entretenue.
AGENTIS déploie ORBIT, un agent IA qui opère votre HubSpot à votre place, chaque jour : il construit les séquences, qualifie les leads, relance les prospects et garde le pipeline propre. Vous ne configurez rien — 199 €/mois.
Je vous offre un audit de votre instance en 15 points (20 min) : vous repartez avec le chiffrage de ce qui dort dans votre CRM, que vous preniez ORBIT ou non.
Disponible cette semaine ?
Cordialement,
[Ton prénom] — AGENTIS
[Ton téléphone]
Le fil rouge du message : ne parle jamais d'"acheter un logiciel de plus". Parle de rentabiliser celui qu'ils ont déjà. Le prospect HubSpot est fier de son CRM — tu es l'allié qui le fait enfin briller, pas un concurrent.
07 · Objections
Objections spécifiques aux utilisateurs HubSpot
"Et c'est justement pour ça que je vous appelle — pas pour remplacer HubSpot, pour le faire travailler. Avoir HubSpot et l'exploiter, ce sont deux choses différentes : l'outil ne se pilote pas tout seul. ORBIT c'est l'opérateur qui manquait. La preuve la plus rapide, c'est l'audit gratuit : 20 minutes, et vous voyez exactement ce qui dort."
"Parfait — ça veut dire que la donnée est déjà là. La question : est-ce que cette personne passe ses journées à construire des séquences, scorer des leads et relancer un à un ? C'est du travail répétitif à faible valeur. ORBIT s'en charge en continu, et votre collaborateur se concentre sur la stratégie et les rendez-vous. On ne remplace personne — on décharge."
"Oui, et ce sont de bons outils — mais ce sont des fonctionnalités qu'il faut encore paramétrer, entretenir et faire vivre. HubSpot vous donne le moteur ; ORBIT est le pilote qui le conduit tous les jours. La plupart des PME ont ces fonctions activées à moitié. ORBIT les met en œuvre à 100 %, sans que vous ayez à apprendre quoi que ce soit."
"Légitime — c'est votre actif le plus sensible. On travaille en environnement cloisonné, avec des accès délégués et révocables à tout moment, hébergement Europe et conformité RGPD ; DPA signé sur demande. Vous gardez la main sur les permissions, et chaque action d'ORBIT est tracée dans les logs HubSpot. Vous voyez tout ce qu'il fait."
08 · Effet de levier
Le canal partenaires : les agences HubSpot
Les agences inbound et Solutions Partners HubSpot vendent le setup et le conseil, mais opèrent rarement la prospection quotidienne de leurs clients — ce n'est pas leur modèle. ORBIT est leur complément idéal : ils gardent le conseil, on prend l'opérationnel.
- Co-prescription : l'agence recommande ORBIT à ses clients qui n'ont personne pour faire tourner l'outil qu'elle vient d'installer.
- Marque blanche / commission : proposer une commission de recommandation (comme les prescripteurs comptables), ou un mode marque blanche pour les agences qui veulent une offre "pilotage" à leur catalogue.
- Devenir Solutions Partner AGENTIS : à terme, référencer AGENTIS dans l'écosystème HubSpot pour capter le flux entrant (objectif moyen terme, voir plan 90 jours).
Liste des prescripteurs clés à cibler (Agences HubSpot)
| Agence | Contact clé | Email | Téléphone |
|---|
| Markentive (Paris) | Christian Neff (Directeur) | c.neff@markentive.com | 01 84 17 06 10 |
| Nile (Lyon) | Johan Gouttefangeas (Co-fondateur) | johan@nile.fr | 04 78 42 12 85 |
| Invox (Lyon) | Guilhem Bertholet (Directeur) | g.bertholet@invox.fr | 09 72 31 10 50 |
| Make the Grade (Rennes) | Simon Janvier (Co-fondateur) | simon@makethegrade.fr | 02 99 35 14 02 |
Une agence partenaire = 5 à 15 clients ORBIT dans l'année. Traite-la comme un prescripteur premium : elle apporte des clients déjà équipés HubSpot, déjà éduqués, avec un besoin d'opération évident.
09 · L'offre
Structure d'offre ORBIT
Audit
0 €
- Diagnostic 15 points
- Rapport 1 page chiffré
- Recommandation ORBIT
- Sans engagement
ORBIT Pilote
199 €/mois
- Pilotage HubSpot complet
- Séquences + scoring + relances
- Hygiène base & pipeline
- Reporting hebdomadaire
- Opérationnel sous 48h
Pack Revenue
590 €/mois
- ORBIT + ARIA + SCAN
- Pilotage + marketing + veille
- Le moteur commercial complet
- Panier recommandé PME B2B
| Offre | Équivalent humain | Coût humain/mois | Coût AGENTIS | Économie |
|---|
| ORBIT | RevOps / Sales Ops junior | ~3 500 € | 199 € | −3 301 €/mois |
| ORBIT | Mission agence HubSpot (setup + suivi) | ~1 500 € | 199 € | −1 301 €/mois |
10 · Exécution
Plan d'attaque 30 / 60 / 90 jours
-
J0–30
Amorçage & ciblageConstituer une liste de 200 comptes HubSpot détectés (technographie + offres d'emploi). Lancer les audits gratuits en cold (LinkedIn + email). Objectif : 20 audits réalisés, 4 premiers clients ORBIT signés.
-
J30–60
Preuve & référenceDocumenter 2–3 cas clients chiffrés (avant/après HubSpot). Affiner le rapport d'audit. Approcher les premières agences HubSpot pour la co-prescription. Objectif : 8 clients ORBIT actifs.
-
J60–90
Effet de levierSigner 2 agences partenaires. Publier du contenu "HubSpot sous-exploité" sur LinkedIn pour l'inbound. Étudier le référencement AGENTIS dans l'écosystème HubSpot. Objectif : 15 clients ORBIT, 1 canal partenaire actif.
KPIs à suivre dans le dashboard : comptes HubSpot détectés · audits proposés · audits réalisés · taux audit → démo · taux démo → signature · clients ORBIT actifs · panier moyen (ORBIT seul vs Pack Revenue) · clients issus des agences partenaires.
En résumé
La thèse en une ligne
Des milliers de PME françaises paient HubSpot sans l'exploiter. ORBIT est l'opérateur qu'elles n'ont jamais eu. On ne vend pas un logiciel de plus — on rentabilise celui qu'elles ont déjà. L'audit gratuit ouvre la porte ; ORBIT la franchit.