Stratégie de conquête complète pour vendre AERO — l'agent AGENTIS qui pilote et automatise les campagnes Brevo de façon autonome. ICP, canaux, wedge, messages et offre.
Brevo (ex-Sendinblue) est l'outil d'emailing et marketing automation souverain le plus adopté par les PME en France. Des dizaines de milliers d'entreprises paient un abonnement — souvent pour sa tarification avantageuse au volume d'emails — mais n'en exploitent que la fonction "newsletter" ponctuelle. Leurs bases dorment, aucun scénario automatisé n'est actif, et les relances de paniers ou de prospects inactifs n'existent pas.
Ce n'est pas un problème d'outil : Brevo est très complet et performant. C'est un problème d'opérateur. La PME n'a pas de spécialiste marketing ou de CRM manager interne pour construire les scénarios d'automation et piloter le calendrier d'envois. C'est là qu'AERO s'insère.
"Vous payez Brevo. AERO le pilote. On connecte un agent IA sur votre compte Brevo qui configure vos scénarios d'automation, rédige et planifie vos newsletters hebdo/mensuelles, qualifie vos listes et relance vos clients dormants — en autonomie. Vous ne faites rien : on fait parler votre base pour 199 €/mois."
AERO s'associe à l'instance Brevo existante du client via une clé API ou un accès restreint. L'agent travaille en arrière-plan comme un Campaign Manager senior : il rédige les contenus, orchestre les envois, surveille la délivrabilité et gère les opt-ins.
Argument clé : "Brevo vous fournit la boîte d'envoi. AERO écrit les lettres, timbre les enveloppes, sélectionne les bons destinataires et suit les retours de courrier au quotidien."
Ce tableau démontre comment l'agent AERO permet d'éviter l'achat de licences payantes haut de gamme en exécutant les fonctionnalités de marketing automation et de nettoyage directement sur l'offre gratuite ou Starter de Brevo.
| Fonctionnalité recherchée | Offre Brevo Gratuite / Starter | Alternative Payante Brevo | Le Hack avec l'Agent AERO (AGENTIS) |
|---|---|---|---|
| Scénarios d'automation multi-étapes | Limité à 2 000 contacts maximum dans les scénarios de base. | Brevo Business Plan : Dès 49 €/mois. | AERO orchestre des scénarios de marketing automation complexes et illimités (nurturing, relance panier, accueil) en pilotant l'API Brevo externe sans surcoût de licence. |
| Nettoyage et hygiène de la base (Hard Bounces) | Manuel et ponctuel. Risque élevé de blocage de compte en cas de bounces. | Nécessite des modules d'analyse Enterprise onéreux. | AERO analyse vos rapports de campagnes et supprime automatiquement de votre base les contacts inactifs, erronés ou désabonnés pour maintenir une délivrabilité maximale. |
| Relances SMS / WhatsApp automatisées | Non inclus de manière native dans l'automation standard. | Réservé aux forfaits supérieurs avec coûts d'intégration techniques complexes. | AERO coordonne et automatise les relances multicanales intelligentes (e-mail + SMS + WhatsApp) selon le comportement de vos prospects. |
La cible d'AERO est une PME déjà établie qui dispose d'une base de contacts conséquente mais inexploitée commercialement.
| Critère | Profil cible AERO | À éviter |
|---|---|---|
| Taille & Volume | PME disposant d'une base de 2 000 à 50 000 contacts (clients ou prospects) | Base de moins de 500 contacts (volume insuffisant pour l'automation) |
| Stack | Utilise Brevo (ou Sendinblue) de manière occasionnelle ou basique | Gros comptes e-commerce avec équipe CRM dédiée sous Klaviyo/Salesforce |
| Secteurs | E-commerce B2B/B2C, formations, agences de services, médias, abonnements, logistique | Commerce de détail physique de quartier sans fichier client structuré |
| Fonction contact | Directeur Marketing, Responsable E-commerce, Dirigeant, Fondateur | Stagiaire marketing sans pouvoir de décision ni de budget |
| Signaux d'intérêt | S'exprime sur le besoin de "mieux exploiter sa base", envoie des newsletters irrégulières, publie peu d'actus | Instance fraîchement créée (phase de lune de miel) |
Brevo est très simple à détecter sur le plan technologique, ce qui facilite un ciblage précis.
| Canal | Comment identifier les utilisateurs Brevo | Priorité |
|---|---|---|
| Détection technographique | L'utilisation de Wappalyzer ou l'analyse du code source (présence de scripts de suivi du type sib-scripts ou de formulaires natifs Brevo) valide l'équipement du prospect. | ★★★ |
| Inscription à leur newsletter | S'inscrire sur leur site : si le mail de confirmation ou le pied de page contient "Envoyé par Brevo" ou provient d'adresses d'envoi Brevo, la cible est confirmée. | ★★★ |
| Annonces de recrutement | Rechercher sur LinkedIn/Indeed des offres demandant la maîtrise de "Brevo" ou "Sendinblue" pour des postes marketing ou growth. | ★★ |
| Groupes & Communautés | Forums d'utilisateurs Brevo, groupes d'entraide WordPress / Prestashop (où Brevo est l'extension d'emailing numéro 1). | ★★ |
Le "cold pitch" direct fonctionne peu. Nous privilégions une approche d'apport de valeur immédiat : **l'audit gratuit d'instance Brevo**.
Nous passons 20 minutes sur leur compte Brevo pour analyser le paramétrage et la performance. Nous en tirons un diagnostic chiffré démontrant le chiffre d'affaires dormant ou les risques de sécurité.
| Zone d'analyse | Ce qu'on vérifie | L'argument commercial choc |
|---|---|---|
| Automations | Existe-t-il des scénarios de bienvenue, paniers abandonnés ou réactivation ? | "Vous avez 0 scénario d'automation actif. Chaque nouveau lead refroidit instantanément." |
| Délivrabilité | Validation SPF, DKIM, DMARC. Taux de hard bounce récents. | "Vos DNS ne sont pas configurés à 100 %. X% de vos emails atterrissent directement dans les spams." |
| Hygiène base | Volume de contacts inactifs depuis plus de 6 ou 12 mois toujours ciblés. | "Vous payez Brevo pour envoyer des emails à des adresses mortes. C'est de l'argent jeté et cela dégrade votre réputation." |
| Formulaires | Efficacité et taux de conversion des formulaires d'inscription sur le site. | "Votre formulaire d'inscription est trop long. Vous perdez la moitié des inscrits potentiels." |
| Segmentation | La base est-elle découpée ou s'agit-il d'une liste unique ? | "Vous envoyez le même email à tout le monde. Résultat : votre taux de clics est de seulement X%." |
Les agences de marketing digital et intégrateurs Brevo s'occupent de la création de sites et du setup initial d'emailing, mais n'ont pas la bande passante pour rédiger les newsletters et animer les automatisations de leurs clients semaine après semaine. AERO est leur partenaire idéal en sous-traitance ou co-prescription.
| Agence | Contact clé | Téléphone | |
|---|---|---|---|
| Digitale B2B (Paris) | Antoine Legendre (Directeur Conseil) | a.legendre@digitaleb2b.fr | 01 42 68 09 11 |
| Kondor Marketing (Nantes) | Sarah El Melki (Directrice Marketing) | sarah@kondormarketing.com | 02 40 89 54 23 |
| Automation Lab (Bordeaux) | Mathieu Dubreuil (Fondateur) | m.dubreuil@automationlab.fr | 05 56 12 40 88 |
| Sia Agency (Lille) | Pierre-Yves Claeys (Directeur) | py.claeys@sia-agency.fr | 03 20 54 98 12 |
Extraire une liste de 150 PME équipées de Brevo avec des newsletters irrégulières. Lancer l'approche par l'audit gratuit en 15 points. Objectif : signer les 3 premiers clients AERO.
Mesurer et documenter le chiffre d'affaires généré par les premiers scénarios d'automation activés. Affiner les rapports d'audits pour les rendre encore plus percutants en démo. Objectif : atteindre 7 clients AERO.
Créer des partenariats avec des freelances et agences webmarketing spécialisés Brevo qui font du setup mais n'ont pas le temps de gérer l'animation quotidienne. Objectif : 15 clients actifs.
Brevo est un formidable actif dormant pour des milliers de PME. AERO résout le problème de l'animation en faisant tourner la machine marketing de façon autonome. Nous ne leur vendons pas un nouvel outil, nous convertissons leur base existante en ventes réelles.