Objectif de l'échange
Ce n'est pas une vente, c'est un accord de principe
L'objectif du RDV n'est pas de vendre un abonnement. C'est d'obtenir un accord de principe pour un partenariat de prescription, idéalement avec un premier test sur 1 à 2 clients du portefeuille (ou sur les canaux du prescripteur lui-même).
Objectif minimal si tout le reste échoue : repartir avec une date de prochaine étape — démo à son équipe, test d'un agent, ou identification d'un client pilote.
Point de vigilance n°1 : le prescripteur doit percevoir AGENTIS comme un complément d'exécution, jamais comme un concurrent de son métier (stratégie, conseil, créa). Toute la présentation renforce cette ligne.
Déroulé recommandé · 35–45 min
Les 5 temps de l'entretien
| Durée | Étape | But |
|---|
| 5–10 min | Découverte | Comprendre son activité, son portefeuille, ses offres et ses irritants |
| 10–15 min | Présentation AGENTIS | Positionner les agents en extension opérationnelle, pas en concurrence |
| 10 min | Modèle de partenariat | Présenter la commission d'apporteur et le fonctionnement |
| 5–10 min | Questions & objections | Lever les doutes (confiance IA, cannibalisation, charge) |
| 5 min | Prochaine étape | Verrouiller une action datée (test, démo équipe, client pilote) |
Temps 1 · Découverte
Faire émerger le besoin, sans vendre
On laisse le prescripteur identifier lui-même les cas d'usage. Ces questions ouvrent la conversation :
« Sur votre portefeuille actuel, à quoi ressemble le mix de clients — plutôt petites structures, plutôt PME établies ? »
« Quand un client vous demande de la prospection, du community management ou du suivi au quotidien, comment vous gérez ça — vous le faites, vous le sous-traitez, ou vous ne le proposez pas ? »
« Est-ce qu'il vous arrive de perdre des mandats parce qu'un client cherche un accompagnement plus opérationnel et récurrent que ce que vous facturez habituellement ?→ Cette question fait émerger le vrai besoin sans avoir à « vendre » — le prescripteur nomme lui-même le manque.
Temps 2 · Présentation
Le positionnement à tenir
« Vous restez le point d'entrée stratégique et créatif de vos clients. AGENTIS ne fait pas de stratégie, ne fait pas de conseil — on prend en charge l'exécution récurrente et chronophage que ni vous ni vos clients n'avez le temps de faire au quotidien. »
« Concrètement, ce sont des agents IA spécialisés : marketing et réseaux, newsletter, veille, prospection, support, RP, conformité… Chaque agent tourne en autonomie supervisée, avec validation humaine sur ce qui part en public. »
« L'idée n'est pas de vous remplacer sur un sujet, mais de vous permettre de dire oui à des besoins que vous refusez aujourd'hui faute de ressources. »
Si possible : montrer plutôt que raconter. Ouvrir un dashboard client ou une démo courte de 2 agents adaptés à son profil de portefeuille. Un prescripteur juge sur les faits.
Temps 3 · Modèle de partenariat
Comment il gagne de l'argent, sans rien gérer
| Paramètre | Détail |
|---|
| Commission | 15 à 25 % du montant mensuel de chaque client apporté, pendant 6 mois |
| Déclenchement | À la signature effective du client — jamais sur du pipeline transmis |
| Coût pour lui | 0 € · aucune avance, aucun engagement financier |
| Charge opérationnelle | Aucune — AGENTIS gère démo, déploiement (24-48h), support et facturation |
| Ce qu'il fait | Une mise en relation qualifiée. C'est tout. |
Détail complet et exemples chiffrés dans la grille de commission (doc 05). Contrat dans la convention d'apporteur (doc 04).
Demandes à ne PAS engager en RDV : marque blanche (il facture lui-même), package co-brandé, exclusivité territoriale. Les noter comme « à étudier en interne » — ce ne sont pas des offres standard.
Temps 4 · Objections
Les 6 objections probables & réponses
« Ça va cannibaliser mes prestations »
Les agents couvrent l'exécution récurrente que vous ne facturez pas en mission stratégique. Revenu additionnel, pas transfert de votre valeur. Vous restez le cerveau, on est les bras.
« Mes clients n'ont pas confiance dans l'IA »
Validation humaine sur tout contenu public/sensible. Rien ne part sans supervision. Une démo concrète lève le doute en 2 minutes.
« Quel travail ça me demande ? »
Une mise en relation, rien d'autre. On gère démo, déploiement, support, facturation. Zéro configuration, zéro SAV.
« Comment suis-je payé ? »
15 à 25 % du montant mensuel pendant 6 mois par client, à la signature effective. Vous ne facturez rien : on facture le client final.
« Si le résultat est mauvais ? »
C'est pourquoi on commence par un test sur vos canaux ou un client volontaire. Vous ne recommandez qu'après avoir constaté la qualité.
« Pourquoi pas le développer moi-même ? »
Coût et délai de développement d'agents fiables vs. solution déjà opérationnelle, éprouvée, activable immédiatement — sans porter le risque technique.
Temps 5 · Prochaine étape
Verrouiller une action datée
« Est-ce qu'on peut identifier ensemble un ou deux clients de votre portefeuille sur lesquels on ferait un test — histoire que vous voyiez le résultat concret avant de vous engager plus largement ? »
À faire signer / acter en sortie de RDV :
- Accord de principe sur le partenariat (verbal ou convention envoyée dans la foulée)
- Terrain de test choisi : ses propres canaux ou un client volontaire
- Date du test ou de la démo équipe
- Les éléments de contexte à nous transmettre (identité de marque, ton, cibles, accès)
- Date du point de bilan après 2-3 cycles
À préparer avant le RDV
Checklist de préparation
- Se renseigner sur son activité (site, secteurs clients, taille, positionnement)
- Préparer une démo courte de 2 agents max, adaptée à son profil de portefeuille
- Avoir le one-pager (doc 01) imprimé ou en PDF à laisser
- Avoir la grille de commission (doc 05) et un exemple chiffré pour un client type
- Avoir la convention (doc 04) prête à envoyer si la discussion avance vite
- 1-2 cas d'usage ou références AGENTIS à mentionner si pertinent