Scénario croissance exponentielle — 6 clients au 25 juillet · 915 clients fin décembre 2026
| Mois | Clients actifs | Nouveaux clients | MRR (€) | ARR projeté (€) |
|---|---|---|---|---|
| Juin 2026 (actuel) | 1 | — | 300 | 3 600 |
| Juillet 2026 → cible 25 juil. | 6 | 5 | 1 800 | 21 600 |
| Août 2026 | 31 | 25 | 9 300 | 111 600 |
| Septembre 2026 | 81 | 50 | 24 300 | 291 600 |
| Octobre 2026 | 217 | 136 | 65 100 | 781 200 |
| Novembre 2026 | 464 | 247 | 139 200 | 1 670 400 |
| Décembre 2026 | 915 | 451 | 274 500 | 3 294 000 |
Avant de déployer une équipe de commerciaux, Guillaume valide lui-même le modèle de vente. Objectif : signer 50 clients en 25 jours de prospection solo. Ce sprint répond à une question précise : est-ce qu'un dirigeant PME peut signer AGENTIS après une démo de 20 minutes ?
Le résultat du sprint fixe les objectifs des commerciaux étudiants, recrutés en août. Pas d'équipe commerciale avant le 25 juillet.
Les 50 premiers clients sont acquis via des canaux à forte densité de dirigeants PME, sans prospection à froid. Quatre canaux prioritaires :
| Canal | Exemples | Pourquoi ça fonctionne | Cible |
|---|---|---|---|
| Courtiers en crédit entreprise | Crédit Conseil de France, Empruntis Pro, courtiers indépendants | Voient 10–20 chefs d'entreprise/mois en moment de décision — optimisation de charges est un sujet naturel dans ce contexte | ~15 clients |
| Réseau de comptables | Cabinets d'expertise-comptable, associations ECF, IFEC | Relation de confiance maximale avec leurs clients — une recommandation du comptable convertit à un taux bien supérieur au cold | ~15 clients |
| Espaces de coworking | REGUS, Morning, WeWork, Wojo, espaces locaux indépendants | Concentration d'indépendants et TPE cherchant à optimiser leurs coûts fixes — audience naturelle pour AGENTIS | ~10 clients |
| Réseaux d'entrepreneurs | BNI, CCI locale, MEDEF, Réseau Entreprendre, meetups startup | Décideurs en mode "open to opportunities" — une démo en contexte networking a un fort impact à chaud | ~10 clients |
| Résultat sprint | Clients au 25 juillet | Taux de conversion estimé | Cible commercial étudiant | Projection décembre | Décision |
|---|---|---|---|---|---|
| 100 % — Modèle validé | 50 | ~25 % (1 démo sur 4) | 8 clients/mois | 1 000 clients | Recruter 4 commerciaux en août, accélérer |
| 80 % — Modèle solide | 40 | ~20 % (1 démo sur 5) | 6 clients/mois | ~800 clients | Recruter 4 commerciaux, ajuster les objectifs |
| 50 % — Modèle à affiner | 25 | ~12 % (1 démo sur 8) | 4 clients/mois | ~500 clients | Identifier le frein (offre ? prix ? cible ?) avant de recruter |
Après validation du sprint le 25 juillet, recrutement et formation des premiers étudiants commerciaux pendant la dernière semaine de juillet. Opérationnels le 1er août. Les commerciaux ne touchent pas de commission sur les 50 clients du sprint (acquisitions personnelles de Guillaume).
Les étudiants sont recrutés parmi les grandes écoles de commerce de premier plan : ESCP, HEC, EDHEC, Audencia, Skema, emlyon, ESSEC. Profil cible : M1/M2 en alternance ou césure, appétence pour la vente et les nouvelles technologies, statut auto-entrepreneur déjà créé ou à créer. Le modèle 100 % commission est attractif pour des profils entrepreneuriaux qui cherchent à construire un track-record chiffré.
La commission de 300 € par client acquis est versée en deux fois (150 € à M+2, 150 € à M+3) pour garantir la rétention. Première commission versée en octobre (cohorte août à M+2).
| Mois | Nouveaux clients | Qui signe | Étudiants actifs | Commissions payées (€) | Détail du versement |
|---|---|---|---|---|---|
| Juillet | 5 | Guillaume seul | 0 | 0 | Sprint solo — aucune commission |
| Août | 25 | Étudiants | 4 | 0 | Cohorte août pas encore à M+2 |
| Septembre | 50 | Étudiants | 10 | 0 | Cohorte août M+2 = octobre |
| Octobre | 136 | Étudiants | 17 | 3 750 | 150 € × 25 (août M+2) |
| Novembre | 247 | Étudiants | 31 | 11 250 | 150 € × 25 (août M+3) + 150 € × 50 (sept M+2) |
| Décembre | 451 | Étudiants | 57 | 27 900 | 150 € × 50 (sept M+3) + 150 € × 136 (oct M+2) |
| Total commissions H2 2026 | 914 | — | — | 42 900 |
Le calcul part des besoins opérationnels réels : intégration (0,5 jour/client), développement/ajustements (2–5 jours/demande), supervision serveurs (croissant avec le parc VPS). Guillaume couvre seul jusqu'en août — les premières embauches s'imposent en septembre.
| Mois | Nouveaux clients | Jours intégration | Jours dév/ajust. | Supervision | Total jours/mois | FTE nécessaires |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Juillet | 5 | 2,5 | 2 | 2 | 6,5 | 0,3 — Guillaume seul (OK) |
| Août | 25 | 12,5 | 10 | 2 | 24,5 | 1,2 — Guillaume seul (OK) |
| Septembre | 50 | 25 | 24 | 4 | 53 | 2,7 — +2 embauches |
| Octobre | 136 | 68 | 42 | 6 | 116 | 5,8 — +3 embauches cumul. |
| Novembre | 247 | 123,5 | 75 | 8 | 206,5 | 10,3 — +7 embauches cumul. |
| Décembre | 451 | 225,5 | 135 | 12 | 372,5 | 18,6 — +12 embauches cumul. |
Base : 1 FTE = 20 jours ouvrés/mois. Dév/ajust. estimé à 1 demande/10 clients actifs × 3 jours en moyenne.
| Mois | Intégrateurs (2 500 € brut) | Développeurs (3 500 € brut) | Resp. commercial (3 000 € brut) | Support humain (voir ci-dessous) | Guillaume (9 200 € coût total) | Masse salariale totale |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Juillet | 0 | 0 | 0 | — Guillaume | — (pas encore) | 0 € |
| Août | 0 | 0 | 0 | — Guillaume | 9 200 € ▶ démarrage | 9 200 € |
| Septembre | 1 × 2 500 | 1 × 3 500 | 0 | — Guillaume | 9 200 € | 15 200 € |
| Octobre | 3 × 2 500 | 1 × 3 500 | 0 | — Guillaume | 9 200 € | 20 200 € |
| Novembre | 5 × 2 500 | 2 × 3 500 | 1 × 3 000 | 1 500 € ▶ mi-temps | 9 200 € | 33 200 € |
| Décembre | 9 × 2 500 | 3 × 3 500 | 1 × 3 000 | 2 500 € ▶ plein temps | 9 200 € | 47 700 € |
Intégrateurs et développeurs : salaires bruts. Coût réel employeur sur ces postes : ×1,45 (charges patronales). Guillaume : coût employeur total déjà calculé (net 5 000 € → brut 6 400 € → coût total 9 200 €). Support humain : étudiant ou freelance, brut.
Les commerciaux signent les clients et passent la main — ils n'assurent pas l'après-vente. Le support repose sur une escalade progressive : la majorité des demandes se résolvent en self-service ou via NEXUS, et seule une fraction atteint un humain.
| Niveau | Canal | Résolution estimée | Coût | Exemples de cas traités |
|---|---|---|---|---|
| N1 — Self-service | FAQ, base de connaissance, guides vidéo sur le site | ~60 % des demandes | 0 € | Accès au tableau de bord, comprendre un livrable, modifier un paramètre simple |
| N2 — NEXUS | Chat ou email automatisé (agent IA support) | ~30 % des demandes | Inclus dans l'infra | Délai de livraison, explication d'une fonctionnalité, question sur la facturation |
| N3 — Humain | Ticket → réponse sous 24h (email ou visio) | ~10 % des demandes | Coût variable (voir ci-dessous) | Dysfonctionnement bloquant, demande de modification de paramètre, résiliation |
Hypothèse : 5 % du parc clients génèrent une demande de support par mois. De ces demandes, 60 % sont résolues en N1, 30 % par NEXUS — soit 10 % atteignant le niveau humain, ce qui représente 0,5 % du parc clients en ticket humain par mois.
| Mois | Clients actifs | Tickets totaux estimés | Tickets N3 (humain) | Charge estimée | Qui traite |
|---|---|---|---|---|---|
| Juillet | 6 | < 1 | ≤ 1 | < 1 h/mois | Guillaume |
| Août | 31 | ~2 | ≤ 1 | ~0,5 h/mois | Guillaume |
| Septembre | 81 | ~4 | ~1 | ~1 h/mois | Guillaume |
| Octobre | 217 | ~10 | ~1 | ~1 h/mois | Guillaume |
| Novembre | 464 | ~23 | ~2 | ~2 h/mois | Étudiant support mi-temps |
| Décembre | 915 | ~45 | ~5 | ~5 h/mois + onboarding | Étudiant support plein temps |
| Mois | Clients | VPS nécessaires | Coût VPS (€) | Coût API LLM (€) | Outils & divers (€) | Total infra (€) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Juillet | 6 | 1 | 20 | 90 | 500 | 610 |
| Août | 31 | 2 | 40 | 465 | 600 | 1 105 |
| Septembre | 81 | 5 | 100 | 1 215 | 800 | 2 115 |
| Octobre | 217 | 11 | 220 | 3 255 | 1 000 | 4 475 |
| Novembre | 464 | 24 | 480 | 6 960 | 1 500 | 8 940 |
| Décembre | 915 | 46 | 920 | 13 725 | 2 000 | 16 645 |
VPS : 20 clients/serveur à 20 €/mois (Hetzner). API LLM : 15 €/client/mois (3 agents × 5 €). Outils divers : email transactionnel, scraping, monitoring, expert-comptable, domiciliation.
| Mois | Revenus (€) | Commissions (€) | Masse salariale (€) | Infra (€) | Total charges (€) | Résultat (€) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Juillet — sprint solo | 1 800 | 0 | 0 | 610 | 610 | +1 190 |
| Août ▶ salaire Guillaume | 9 300 | 0 | 9 200 | 1 105 | 10 305 | -1 005 |
| Septembre | 24 300 | 0 | 15 200 | 2 115 | 17 315 | +6 985 |
| Octobre ▶ 1res commissions | 65 100 | 3 750 | 20 200 | 4 475 | 28 425 | +36 675 |
| Novembre ▶ support | 139 200 | 11 250 | 33 200 | 8 940 | 53 390 | +85 810 |
| Décembre | 274 500 | 27 900 | 47 700 | 16 645 | 92 245 | +182 255 |
| Total H2 2026 | 514 200 | 42 900 | 125 500 | 33 890 | 202 290 | +311 910 |
| Risque | Impact | Action requise | Timing |
|---|---|---|---|
| Goulot d'intégration (0,5 j/client) | Critique | Automatiser l'onboarding — objectif : 0,1 j/client d'ici octobre | Juillet–Octobre |
| Recrutement technique massif (18 FTE en déc.) | Critique | Lancer les recrutements en août pour septembre. Profils : juniors formables, pas seniors. | Août |
| Management de 57 étudiants commerciaux | Élevé | Responsable commercial opérationnel dès novembre (alternant MBA ou profil exp.) | Octobre–Novembre |
| Commissions différées (135 k€ en jan–fév 2027) | Élevé | Provisionner mensuellement dès la signature des clients | Continu |
| Churn (résiliations anticipées = commissions pertes) | Moyen | Commission versée en M+2 et M+3 protège partiellement. Suivi NPS mensuel. | Continu |
| Qualité des intégrations à vitesse élevée | Moyen | Checklist d'intégration standardisée + validation QUALITAS avant livraison | Septembre |
| Dépassement budget API LLM (pics d'usage) | Faible | Alertes de seuil par client, budget max par tenant dans la config | Juillet |