Cible
Qui prospecter en priorité
| Critère | Profil cible | Profil à éviter |
|---|
| Taille | TPE/PME 1–50 salariés | Grands groupes, administrations |
| Secteurs prioritaires | Formation, e-commerce, conseil, santé, immobilier, RH, coaching | Industrie lourde, BTP, agriculture |
| Fonction | Dirigeant, DG, fondateur, gérant | Responsable IT, acheteur, assistant |
| Signe avant-coureur | Poste régulièrement sur LinkedIn, a une page Google Business active, publie des offres d'emploi | Pas de présence digitale détectable |
| Géographie | France entière (service 100 % en ligne) | Hors France |
Prospection directe (canaux 1–3) : Cherche sur LinkedIn "gérant" ou "fondateur" + secteur cible + "France". Filtre sur les profils actifs (post dans les 30 derniers jours). Ce sont les dirigeants qui gèrent leur propre communication — ils ont exactement le problème qu'AGENTIS résout.
Canaux prescripteurs (canal 4) : Courtiers en crédit entreprise, cabinets de comptables, espaces de coworking (REGUS, Morning…) et réseaux d'entrepreneurs (BNI, CCI, MEDEF…) donnent accès à des prospects préchauffés. Taux de conversion estimé 2× à 3× supérieur au cold — à prioriser dès que tu as le 1-pager en main.
Cible spéciale — utilisateurs HubSpot (agent ORBIT) : une PME qui utilise déjà HubSpot est un prospect à cycle court et panier élevé. On la détecte techniquement (code
hs-scripts sur son site, offres d'emploi mentionnant HubSpot, profils "RevOps"/"Head of Sales" sur LinkedIn). L'angle n'est pas le même : on ne vend pas un outil de plus, on propose de
rentabiliser HubSpot via un audit gratuit. Playbook complet, ICP, canaux et objections dédiées :
Formation · 06 — Capter les utilisateurs HubSpot.
Canal 1 — LinkedIn
Messages de prise de contact
Message initial (invitation ou InMail)
Template A — angle "temps perdu"Bonjour [Prénom],
Je vois que vous gérez [votre marketing / votre support client / votre newsletter] en direct chez [Entreprise] — un vrai investissement en temps pour un dirigeant.
Je travaille avec AGENTIS, une startup qui opère des agents IA autonomes pour les PME : marketing, support client, comptabilité — sans que vous ayez rien à configurer. Nos clients récupèrent en moyenne 8h par semaine.
Ça vaut 20 minutes de votre temps pour voir si ça vous correspond ?
[Ton prénom]
Template B — angle "concurrents"Bonjour [Prénom],
J'accompagne des dirigeants de [secteur] qui veulent automatiser leur marketing et leur support client sans recruter et sans apprendre un outil.
AGENTIS déploie des agents IA qui s'en occupent à leur place — résultats concrets sous 48h, moins de 300 €/mois.
Est-ce que vous avez 20 minutes cette semaine pour une démo rapide ?
[Ton prénom]
Relance J+5 si pas de réponse
Relance 1Bonjour [Prénom],
Je me permets de revenir vers vous — je sais que les messages LinkedIn se perdent facilement.
En une phrase : AGENTIS gère votre marketing, votre support client ou votre veille à votre place, pour le prix d'un abonnement SaaS. Nos clients signent en général après 20 minutes de démo.
Disponible cette semaine ?
[Ton prénom]
Relance J+10 (dernière tentative)
Relance 2 — fermetureBonjour [Prénom],
Dernière relance de ma part — je ne veux pas être intrusif.
Si l'automatisation de [votre marketing / support / comptabilité] n'est pas une priorité en ce moment, pas de souci. Je garde votre contact et reviens vers vous dans quelques mois.
Si au contraire vous êtes curieux(se), une démo de 20 min suffit pour juger.
Bonne continuation,
[Ton prénom]
Règle des 3 contacts : Message initial + 2 relances maximum sur LinkedIn. Après 3 messages sans réponse, passe au contact suivant. Ne jamais harceler — ça abîme la réputation d'AGENTIS.
Canal 2 — Téléphone
Script d'appel à froid
L'appel téléphonique est le canal de conversion le plus efficace. Objectif de l'appel : obtenir un RDV démo de 20 minutes — pas vendre immédiatement.
Ouverture (20 secondes)
Toi
"Bonjour, je cherche à joindre [Prénom Nom] — c'est bien lui/elle ? Bonjour [Prénom], je m'appelle [Ton prénom], j'appelle depuis AGENTIS. J'ai 30 secondes pour vous expliquer pourquoi j'appelle — c'est bon ?"
Toujours demander l'accord avant de pitcher. Ça évite les raccrochages en plein milieu et montre du respect pour le temps du prospect.
Accroche (30 secondes)
Toi
"On développe des agents IA qui s'occupent du marketing, du support client ou de la comptabilité à la place des dirigeants de PME — de façon autonome, pour moins de 300 euros par mois. J'appelle parce que [vous êtes actif sur LinkedIn dans le conseil / j'ai vu que vous recrutez / vous avez une belle présence digitale] et j'imagine que vous consacrez du temps à des tâches qui pourraient être automatisées. Est-ce que je me trompe ?"
La question finale est ouverte et difficile à dire "non" à. Elle invite le prospect à parler de son problème.
Si intérêt — qualification (2 minutes)
Toi
"Qu'est-ce qui vous prend le plus de temps en ce moment — le marketing, le support client, la comptabilité, autre chose ?"
Écouter vraiment. Ne pas interrompre. Cette réponse détermine quel agent présenter en priorité.
Proposition de démo
Toi
"Je pense qu'on peut vous faire gagner au moins [X] heures par semaine sur [le problème exprimé]. La meilleure façon de le vérifier c'est une démo de 20 minutes où je vous montre concrètement ce que l'agent fait. Vous êtes disponible [proposition de 2 créneaux] ?"
Toujours proposer 2 créneaux précis — jamais "quand est-ce que vous seriez disponible ?". Plus le choix est encadré, plus c'est facile de dire oui.
Gestion des refus courants
Prospect : "Je n'ai pas le temps"
"C'est exactement pour ça qu'AGENTIS existe — pour vous en faire gagner. La démo dure 20 minutes, et si ça ne correspond pas, vous ne perdez rien. Je peux vous appeler à [heure très tôt ou très tard] si c'est plus pratique ?"
Prospect : "Je ne suis pas intéressé par l'IA"
"Je comprends — il y a beaucoup d'outils IA compliqués à utiliser. AGENTIS c'est différent : vous n'utilisez rien, vous ne configurez rien. Vous donnez un accès à notre équipe et l'agent tourne. Ça prend 20 minutes à voir pour juger si c'est pour vous."
Prospect : "C'est trop cher / j'ai pas le budget"
"Je comprends. Juste pour vous donner un ordre de grandeur : ARIA, notre agent marketing, coûte 149 euros par mois — contre 1 200 euros par mois pour un community manager à mi-temps. La démo vous permet de voir si le ROI est là pour vous."
Canal 3 — Email
Emails de prospection
Email de prise de contact
Email froid — objet : "8h par semaine récupérées pour [Entreprise] ?"Bonjour [Prénom],
J'ai vu votre profil LinkedIn et le travail que vous faites chez [Entreprise] dans [le secteur].
Je vous contacte parce qu'on aide des dirigeants dans votre secteur à automatiser leur marketing, leur support client ou leur comptabilité — sans recruter, sans configurer d'outil.
AGENTIS déploie et opère des agents IA autonomes à leur place. Nos clients récupèrent en moyenne 8h par semaine, pour moins de 300 €/mois.
Est-ce que ça vaut 20 minutes de votre temps pour une démo cette semaine ?
Cordialement,
[Ton prénom]
Mission commerciale AGENTIS
[Ton téléphone]
Email de suivi post-démo (à envoyer dans les 2h)
Suivi démoBonjour [Prénom],
Merci pour ces 20 minutes — c'était un échange très concret.
Pour résumer ce qu'on a vu ensemble :
— [Agent 1] prendrait en charge [besoin 1] → [X] €/mois
— [Agent 2] prendrait en charge [besoin 2] → [X] €/mois
Total : [X] €/mois pour [X] heures récupérées par semaine.
Pour démarrer, c'est simple : vous signez le bon de commande (lien ci-joint), et notre équipe technique vous contacte sous 24h pour le déploiement.
Des questions avant de vous décider ?
[Ton prénom]
Canal 4 — Prescripteurs & partenaires
Canaux à fort taux de conversion
Ces quatre canaux donnent accès à des dirigeants PME déjà en confiance avec un intermédiaire. Le taux de conversion y est significativement supérieur à la prospection à froid — une recommandation du comptable ou du courtier vaut dix messages LinkedIn.
| Canal |
Exemples |
Objectif de ta démarche |
Cible |
| Courtiers en crédit entreprise |
Crédit Conseil de France, Empruntis Pro, courtiers indépendants |
Obtenir une présentation de 10 min à leurs clients lors d'un RDV ou événement |
~15 clients/mois |
| Réseau de comptables |
Cabinets EC, associations ECF, IFEC, AGC |
Convaincre 2–3 cabinets de recommander AGENTIS à leurs clients TPE |
~15 clients/mois |
| Espaces de coworking |
REGUS, Morning, WeWork, Wojo, espaces locaux |
Obtenir une présentation en salle ou un affichage, rencontrer les membres |
~10 clients/mois |
| Réseaux d'entrepreneurs |
BNI, CCI locale, MEDEF, Réseau Entreprendre, meetups |
Pitcher lors d'un tour de table, demander une démo après l'événement |
~10 clients/mois |
Script — approche comptable (email au cabinet)
Email au cabinet comptable — objet : "Un service qui peut intéresser vos clients TPE/PME"Bonjour,
Je me permets de vous contacter au sujet d'un service qui pourrait intéresser certains de vos clients dirigeants de TPE ou PME.
AGENTIS déploie des agents IA autonomes qui s'occupent du marketing, du support client ou de la comptabilité courante à la place du chef d'entreprise — sans outil à configurer, pour moins de 300 €/mois.
Nos clients récupèrent en moyenne 8h par semaine sur des tâches à faible valeur ajoutée.
Je ne vous demande pas de contrat, ni d'engagement — juste 15 minutes pour vous montrer concrètement ce que l'agent fait, afin que vous puissiez juger si ça peut être utile à certains de vos clients.
Seriez-vous disponible la semaine prochaine ?
Cordialement,
[Ton prénom]
Mission commerciale AGENTIS
[Ton téléphone]
Prépare un 1-pager cabinet : Le comptable a besoin d'un document qu'il peut glisser à son client sans explication. Une page, trois agents, trois ROI chiffrés, un QR code vers la page démo. Guillaume peut te le fournir.
Script — approche courtier en crédit
Au téléphone ou en face-à-face
"Vous accompagnez des chefs d'entreprise au moment où ils optimisent leur financement. C'est exactement le moment où ils s'interrogent sur leurs coûts de fonctionnement. AGENTIS leur permet de remplacer certains prestataires par des agents IA — marketing, support, veille — pour moins de 300 €/mois. Est-ce que vous seriez ouvert à ce qu'on présente ça à vos clients lors d'un prochain événement ou RDV commun ?"
Ne parle pas d'IA d'emblée — parle d'économies et de temps récupéré. L'IA est le moyen, pas le pitch.
Script — coworking (approche du responsable)
Au responsable de l'espace
"Bonjour, je travaille avec AGENTIS — on accompagne des dirigeants de TPE/PME avec des agents IA pour leur marketing et leur support. Je cherche à rencontrer vos membres qui ont ce profil. Est-ce que vous avez un afterwork, un Slack interne, ou un tableau d'affichage où je pourrais me présenter ?"
L'objectif = accès aux membres, pas vendre au responsable. Propose de faire une présentation courte lors du prochain événement interne.
Script — networking (tour de table BNI / CCI)
Présentation en 60 secondes
"Je m'appelle [Prénom], je suis consultant commercial pour AGENTIS. On s'adresse aux dirigeants de PME qui passent trop de temps sur leur marketing, leur support client ou leur comptabilité courante. AGENTIS déploie des agents IA qui s'en occupent à leur place — de façon autonome, pour moins de 300 euros par mois. Ce soir, je cherche à rencontrer des chefs d'entreprise de 1 à 50 salariés qui veulent récupérer des heures sur ces tâches. Si vous connaissez quelqu'un, je suis disponible après l'événement."
Le tour de table n'est pas un pitch de vente — c'est une introduction. L'objectif est d'avoir 2–3 conversations après, pas de vendre sur scène.
Règle prescripteurs : Un prescripteur (comptable, courtier) qui te recommande une fois peut t'apporter 5 à 10 clients dans l'année. Priorité : entretenir la relation, pas juste fermer la première vente. Envoie un message de remerciement après chaque client signé via sa recommandation.
Organisation
Routine quotidienne recommandée
| Créneau | Activité | Volume cible |
|---|
| Matin (1h) | Recherche et qualification de nouveaux prospects LinkedIn | 10–15 profils qualifiés identifiés |
| Matin (1h) | Envoi des messages LinkedIn et emails du jour | 10–15 messages envoyés |
| Après-midi (1h) | Appels téléphoniques (direct + relances) | 5–10 appels passés |
| 1× par semaine (1h) | Approche prescripteurs : email cabinet comptable, courtier, ou responsable coworking | 2–3 prescripteurs contactés |
| 1–2× par mois | Présence à un événement réseau (BNI, CCI, meetup, afterwork coworking) | 5–10 conversations + 1–2 RDV pris |
| Fin de journée (15 min) | Mise à jour du dashboard (contacts, RDV, signatures, canal source) | 100 % des actions saisies |
| En continu | Réponses aux messages LinkedIn et relances | Répondre sous 2h max |
Règle des 3-3-3 : 3h de travail par jour suffisent pour atteindre 8 ventes/mois — si les 3h sont bien utilisées (prospection, appels, suivi). La qualité des contacts prime sur la quantité.